常见的四大社交误区,和正确的社交方法(一)

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see2982 | reply0 | 2022-1-6 16:37:01 | 显示全部楼层 |Reading mode


从本篇开始我们将一起来探索《别独自用餐》,这是一本帮助你提高效社交能力,收获广泛人脉的经典书籍。
我们都知道,“多个朋友多条路”,如果你懂社交,人脉广,很多难事就不再是个事儿。家人生病了需要找医生,向你医疗系统内的朋友咨询一下,很快就安排上了;想进哪个大公司,就联系在里面工作的朋友,帮你内推一下,胜算可就大多了;想做个项目,如果能请到相关方面的专家,或者靠谱的合伙人,很可能就财源滚滚来。总之,想做什么事,只要有相应的朋友帮忙,都会事半功倍。
但是,对大部分人来说,扩展人脉并不容易。他们不知道在哪碰上自己的“贵人”,不知道怎么去接近他们,更不要说和他们保持良好的关系了。那么,下面我要为你讲解的这本书,就能帮助你解决这些难题,建立自己的人脉圈。
这本书的主要作者是基思·法拉奇,他既是成功的商人,又是知名的畅销书作家。他创办了法拉奇咨询公司,专门做人际关系方面的研究、咨询和培训,他的客户包括高盛、微软、通用等世界一流的大企业。正因为他在人脉和社交方面这么专业,人们叫他“全球人脉大师”。
你可能想不到,基思出身贫寒,他爸爸只是一个钢铁厂工人。因为家里穷,他小小年纪,就在附近的高尔夫球场当球童,也就是有钱人过来打高尔夫球的时候,在旁边给他们捡球、递球杆,为他们服务。这样,基思就有机会,近距离地观察这些有钱人。他发现,原来富人和穷人的差别,在于社交能力的不同。富人们认识很多掌握资源的人,他们结成一个个圈子,做什么事都可以互相帮忙,做什么事都容易赚到钱。但是穷人呢,他们不认识这些贵人,就算他们很聪明、有能力,也找不到人帮助他们成功。
认识到这一点之后,基思开始留意社交方法,总结社交经验,不断地去结识贵人,也不断地获得成功。后来,他把自己成功的秘诀,写成了这本风靡全球的《别独自用餐》。
接下来我们将分五个部分来带大家学习这本书:
第一部分你将了解到,我们有哪四大社交误区,什么才是正确的社交方法;
第二部分你将了解到,怎样和你想要认识的人交朋友,把你的朋友圈扩大十倍百倍;
第三部分你将了解到,怎样和认识的人加深联系,巩固好你的朋友圈;
第四部分你将了解到,怎样玩转微信、微博等新媒体,让它们变成你的交友利器;
第五部分你将了解到,怎样打造个人品牌,让牛人主动找上你。
现在我们就一起来看看第一部分:常见的四大社交误区,和正确的社交方法。
四大社交误区
虽然我们几乎每天都社交,但并不是每个人都善于社交,很多人甚至对社交有误解。下面,咱们就一起来看看常见的四大误区。
第一个误区是,觉得社交就是赶场子,到处参加活动。


成龙片场结束后请工作人员加餐

很多人印象中的社交,就是一场场饭局、酒会。大家举着酒杯,皮笑肉不笑地互相吹捧。而所谓的社交达人,就是那些到处赶场子,参加这类活动的人。场子越密集,档次越高,就说明这个人的社交能力越强。但是,作者觉得,这样虚伪的社交并没有什么作用。社交并不是简单地参加活动,蜻蜓点水式的和人交往,社交需要的是真诚和用心。
打个比方,你在街上走着走着,忽然有人莫名其妙地塞过来一张传单或者名片,你会认真看吗?十有八九会扔掉吧!因为这毫无诚意。到处去认识人,见谁都加微信,然后放在那儿,一年说不上一句话,看起来朋友圈可热闹了,其实就跟街上随便塞过来的小广告似的,没人当一回事,真需要的时候也指望不上。
我有个朋友,就喜欢在朋友圈里,晒他跟牛人大咖的合照。那些大咖,往往是某某公司总监,某某公司联合创始人,名头很响。大家都说,哇,厉害啊,能认识这样的牛人。可是,几年过去,这位朋友的事业还是没什么起色,这些牛人,也没谁成为他的伯乐。泛泛的一面之交,最终就只是一面之交而已。
其实,社交的形式并不重要,重要的是,你的社交态度够不够真诚和友善。你和人聊天的时候,是为别人考虑,还是只顾说自己的事儿;你平常会不会把朋友放在心上,帮忙转发他们关心的消息,或者有了好事儿想着他们,而不是需要的时候才开口;别人请你帮忙,你会不会在能力范围内,尽力去帮。用心经营,哪里都是你的人脉场;没有诚意,参加再多活动也没用!
说完了第一个误区,咱们来看看第二个误区,那就是怕欠人情,所以减少社交。
有的人,非常害怕欠别人的人情。在他们看来,人情是债,能不欠就不欠,能少欠就少欠。他们经常拒绝别人的帮助,即使有困难,也选择自己扛。其实,这是一种错误的看法。从社交的角度看,欠人情不但不可怕,反而是一件好事。因为朋友就是用来麻烦的,就是用来互相欠人情的。有欠有还,一来一往,大家才容易建立深厚的关系。
上个世纪,企业家史玉柱遇到了财务危机,四通集团的董事长段永基出手帮了他。后来,四通集团转行做保健品,史玉柱为回报段永基,自愿跑去帮忙,酬劳只要一块钱。要是史玉柱当年怕欠人情,拒绝别人的帮忙,估计巨人集团早就倒闭了吧。当然了,如果史玉柱不懂回报,不还人情,以后恐怕也没人敢帮他了。这两位老总懂得互惠互利,用心帮助别人成功,所以能在商界屹立不倒。
作者告诉我们,应该把人情当作肌肉来用,越用才会越发达!我们需要学会适当地求助,让别人进入我们的亲密圈。他们不会觉得这是拖累,反而会觉得你能想到他,说明他有能力,他会很愿意帮你。如果你什么事情都自己扛,反而会把朋友推得远远的。
当然啦,我们也不能只想着从别人那里得到好处,而是要用行动回馈对方,互惠互利。你不能总问别人:“你能帮我什么?”而是应该先问:“我能帮你做什么?”长此以往,你的朋友就会越来越多。
好,现在你知道了,社交的关键,不在于形式,而在于态度要真诚;同时,也不要怕欠人情,人情像肌肉,越用越发达。下面我来给你说说第三个误区,那就是内向的人不擅长社交。
大多数人都会觉得,外向的人更适合社交。他们热情、开朗,精力十足,在社交场合“如鱼得水”。而内向的人呢,往往会被打上“不擅长社交”的标签。因为内向的人更喜欢独处,不爱说话,不愿意长时间待在人多的地方。甚至有的人会说,我很内向,真的不喜欢社交,我干脆就不社交了。
其实,有很多朋友遍天下的名人,就是内向的人。比如二战时的美国总统罗斯福,性格就比较内向。但他凭借出色的政绩和个人魅力,获得了许多朋友和选民的支持,成功连任四届总统。你的周围有没有这样一个人呢?他平时虽然不爱说话,专注于自己的世界,但是善于倾听、热心助人,反而交到了不少真朋友、好朋友。
那么,内向的人怎么做,才能挖掘出自己的社交潜能呢?
最好的办法就是展示自己,吸引更多志同道合的朋友。内向的人喜欢沉浸在自己的世界里,钻研自己真正感兴趣的东西。钻研得久了,这些东西就成了十分吸引人的内涵。股神巴菲特就是个内向的人,但他的朋友却不少,而且很多都是社会精英,为什么?因为巴菲特虽然内向,但很善于展示自己的内涵:他出书、他演讲、他参加公共活动。这一切让大家认识了他,认识了他的赚钱能力,并渴望和巴菲特交朋友,好让他用这种能力来帮助自己。
也许你有点内向,也许你社交能力不是很强,但你可以通过文字、视频、演讲等其他方式来展示自己,吸引到更多的朋友。
还有最后一个误区:生活中自然而然地认识人就好了,没必要去主动结交。
可能有人会觉得,我生活中自然而然会认识很多人,比如发小、老师、同学、同事等等。这么多人,我要搞好关系就不容易啦!我就和我周围熟悉的朋友一起玩就好了,没必要再去认识陌生人,更不要说专家啊、达人啊什么的。
但是作者告诉我们,拥有主动社交的意识,很重要。你需要主动去认识对你有帮助的人,不要被动等待,或者一个人闷头干。因为你不知道哪个人,无意中就能帮到你,多给你一个重要的机会。富人那么有钱,就是靠主动社交,到处去认识别人,跟别人交换资源、合作项目赚到的。你也是一样,你会有很多生活目标想要实现,比如换个好工作,进入一个喜欢的行业,赚更多的钱等等,所以你要主动出击,扩展人脉,建立和维护好自己的社交圈子。
就拿创业来说吧。一个新人想创业,会先去一家相关的公司积累经验,成长起来后再辞职,接着注册公司,租办公室,最后才开始寻找第一个客户。高手会怎么做呢?他们会立刻在熟人或者现有的客户中,挖掘自己未来公司的潜在客户,和他们交朋友;另一方面,想要在哪个领域创业,他们就会提前接触这个领域的人,了解相关信息,为创业做准备。这样的一条创业路,是不是靠谱很多呢?
以上就是四个常见的社交误区,你了解了吗?现在你可能要说,什么是错的,我已经知道了,那怎样做才是对的呢?下面,我就来给你介绍一个好用的方法——人脉行动计划。
人脉行动计划
先想一想,你到底需要什么样的人脉。换句话说,你要先有一个目标,知道你想干什么,想进入哪个圈子,然后才能有针对性地去交朋友。比如有的人想辞职创业,有的人想学做饭,有的人想出国留学,等等。想做成这些事儿,需要认识的人是不同的。那么,你现在比较想做什么呢?你想进入哪个行业,想认识哪些人呢?
有了目标以后,你就要把大目标分解成小目标,然后逐个去想,谁能帮助你实现这些目标。
比如你现在做的是行政,但是你想一年后成为一个激情四射的培训讲师,该怎么做呢?
先分解目标,比如,现在先了解行业状况,寻找合适的公司,3个月后跳槽进入培训公司,9个月后成为实习讲师,1年后转成正式讲师,完成目标。
那么,现在你想要了解行业状况,你可以看看身边的朋友,有谁和这个行业相关。你也可以上微博和知乎,找一些行业知名大神,或者其他能帮助你了解这个行业的人。
接下来,你列举一些行业知名公司的负责人,他们能帮助你进入相关的公司,并给你一些最初的指导,让你3个月后成功转行。
最后,你想在这个职位上进一步成长,那就列举行业的资深前辈、心理学教授等等。这个清单是随时变化的。随着你了解的讯息越多,人脉越丰富,这个清单就会越完善。
现在,你已经知道要认识哪些人了,接下来的步骤,就是去找到这些人,和他们交朋友。关于这个问题,作者谈得比较多,篇幅也比较长。明天,我就来给你讲细说一说,怎么去认识这些贵人。
人脉行动计划  
小结与回顾:
首先,我给你讲解了4个常见的社交误区。第一个误区是,社交就是参加很多的活动。实际上,想要和别人建立深刻、牢固的人际关系,蜻蜓点水般的赶场子并不可取。社交想要成功,就要建立在真诚、用心的基础上。
第二个误区是,怕欠人情,所以减少社交。其实,一来一往间,才有感情。人情像肌肉,越用才会越发达。互动少了,感情反而会变浅。
第三个误区是,内向的人不适合社交。其实内向的人也有自己的优势,可以通过展示自己,来吸引更多的朋友。
第四个误区是,没有主动社交的意识。作者告诉我们,只有积极地去扩大人脉圈,我们才能有更多成功的机会。
讲完了4大误区,我们重点介绍了人脉行动计划,第一步是制定目标;第二步是分解目标,并详细列出哪些人能帮助你完成这些小目标;最后一步,是结交这些人,请他们帮助你。
请您实践:
拿一张纸,一支笔,列一下你的人脉行动计划。

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