3000字实操干货:手把手教你主播招募朋友圈运营怎么玩

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see3749 | reply0 | 2021-11-19 12:24:30 | 显示全部楼层 |Reading mode
这样去运营朋友圈,让你的私域成交率提升数倍

私域流量除了要做好社群与个人号的运营,朋友圈也是一个非常重要的场景,而且往往能起到四两拨千斤的效果。
但看似简单的事,对许多公会和兴叹来说却是大难题:
发了很多内容,最后却被主播拉黑;
内容枯燥无比,根本无人互动;
花了很多时间,但最后并没有带来多少签约;
...
那么朋友圈该怎么发,才不会引起主播反感,还能与主播建立起信任关系,产生签约呢?看似很简单的事,其实深藏玄机,下面告诉你具体实操方法!
朋友圈运营的3W1H

对于如何运营朋友圈这件事,总结起来就是:用标准化的流程,在合适的时间,让合适的人,看到合适的内容。
接下来我就用3W1H的结构(Who、When、What、How),和你细细探讨朋友圈的运营心得。
一、Who:发给谁?

如果你的朋友圈运营从来不设置分组,那么你是不合格的。同一条朋友圈内容发给不同的用户,效果也是不同的。
例如做星探招募主播的私域,一个号里加的好友有200人是有经验职业主播的,有800人是感兴趣的,如果在朋友圈里无差别的推一张复杂待遇表,提点奖励各种复杂分成的广告,那么最多只有20%的客户会感兴趣,在另外80%的主播里可能还会流失掉不少。
所以,我们每一条朋友圈都要考虑清楚,是要发给谁?什么样的内容发给什么样的主播,做到一一对应,才能更好促成签约。
在这之前,我们要先做好客户的标签管理,这里给到一些参考的标签:性别、年龄、居住地、生日、渠道来源、兴趣爱好、直播经验、直播动机、历史流水、才艺类型等。
二、When:什么时候发?

许多星探对发朋友圈这件事毫无规划,想什么时候发就什么时候发,每次发出的朋友圈点赞数寥寥无几,评论更是少之又少。
所以要先了解主播刷朋友圈的习惯,选择主播比较空闲的时间段。这里推荐4个发朋友圈的黄金时间段。
上午10-12spot下午档的主播刚起床刷朋友圈
下午15-18spot播凌晨档的主播起床刷朋友圈
晚间20-23spot这期间许多主播都在播,下午档下播的在刷圈
凌晨0-3spot职业主播下播了刷朋友圈黄金时间段

其实发朋友圈时间和公众号推送文章差不多,就是选择用户时间比较充裕的时间,集中发布,这也是为什么很多公众号都会选择晚上发布的原因。
虽然朋友圈的工作看似很容易,但是每天规律、不间断的发,可不简单。朋友圈内容形式多样、更新频繁。实际操作过程中,经常会出现漏发、错发的情况,这对直播专业运营IP 的打造,主播信任感的建立是不利的。
《朋友圈内容规划表》



所以,这里建议你以周为单位,提前制作朋友圈内容策划表,并准备好相应内容或素材,形成sop,能使运营工作清晰化、标准化、系统化。一方面可以提升运营人员的工作效率,另一方面也可以让新人快速接手工作。
三、What:发什么内容?

做朋友圈运营,最好对主播有一定的了解,知道主播喜欢看什么内容,愿意为什么内容建立沟通。我将朋友圈的内容总结成三大维度:主播相关、待遇相关、产品相关。
第一类:主播相关
与主播、平台、礼物相关的内容,是让主播沟通、产生签约的关键文案。
(1)运营服务
直播的内容是最为关键的部分,但是要注意控制招募类朋友圈的数量。要有“主播视角”,从主播的关心痛点入手,能够解决主播什么问题?提供什么服务?与同行的优势是什么?写到主播心坎里,才能引发沟通。


(2)自家主播秀
自家主播秀类似买家秀是很好的朋友圈素材,可以让主播有一个正面感知,清楚了解你的运营主播的情况。比如你运营的主播,有哪些积极正面的评价?通过你的运营取得了哪些成绩?是否值得推荐给别人?



思凯文化陌陌头部主播古筝灵儿今日回归



视频部的小伙伴天天凡尔赛我

(3)权威背书
借助权威官方平台的第三方,来展示自身的专业性,证明自己是值得信赖的。例如:“今天来领奖了,感谢xx平台的邀请,很荣幸获得某某奖项,这是对我们的肯定,也将鼓舞我们继续奋勇前行。”



第二类:人设相关
围绕所建立的IP人设打造朋友圈,不要只打广告,多发发主播日常,主播直播技巧,塑造一个真实存在的运营人设,增加主播对你的信任感。
(1)观点输出
碰到热点事件,可以发表一下自己的看法,但千万不要发表极端的言论,或是负能量的情绪。



(2)记录生活
随时记录身边所发生的一切,通过人设的日常生活、工作学习、休闲娱乐等内容呈现,拉近与主播距离。



(3)专业形象塑造
发布一些直播行业、直播平台品牌、主播相关的平台科普、直播教程、直播平台选择方案,让主播感受到你在这个领域是专业的,能从你这里得到专业的辅导。专业塑造价值,增进信任。



第三类:主播相关
(1)娱乐互动
可以发一些有趣的娱乐互动类内容,帮助丰富个人形象。例如脑筋急转弯或者可以引发主播讨论的内容,增加用户在朋友圈的互动,常见的互动形式有问答、调研、话题、选择、点赞等。



(2)福利活动
定期进行朋友圈抽奖、送福利等活动。新平台招募、主播调研等都可以包装成互动福利的形式进行。



据《2021抖音私域经营白皮书》相关调研显示,不同的人群拥有不同的消费行为。例如家庭主妇,决策受到朋友圈的分享信息影响较大,针对这类人群可以多发一些福利诱饵的产品内容。



至于哪种维度的内容多发,哪种少发,就可以根据如上述的人群画像,还有的自己做的的平台类型、IP形象等角度来进行综合判断。
四、How:怎么发?

这部分,我主要分享一些运营层面的技巧。看完下面这些,可以让你少踩很多坑。
1、发布技巧
(1)要保证发布图片的质量,如果你的图片本就不清晰,发布后会更模糊。
(2)发图片建议以1、2、3、4、6、9张图为宜,其余数字都会显得不整齐。直接放一张图是最好的,图片内容会全部展开。
(3)朋友圈文字最多不超过6行。一旦超过6行,超过部分(含第6行)会隐藏到“全文”,用户需要增加额外的操作才能看到剩余内容。
(4)若发布的图片超过9张,使用P图软件拼成长图,这样想发多少张都没问题。
(5)用户证言类内容记得先征得用户同意,并对名字和头像等敏感信息打马赛克。
(6)带上蓝色#话题,长尾流量的事情是日积月累的。
(7)发朋友圈不要太集中,不要一下子连续发好几条,要分开,要分开,要分开。
(8)不是特殊情况,朋友圈不要设置3天可见等,全部开放即可。
(9)如果是多个账号同时发布同一套素材,要记得微调下文案和图片,最好也可以错开时间,不然会被系统屏蔽,即只能自己看到,其他人看不到。
2、互动技巧
(1)利用评论区/点赞
对主播发的朋友圈进行选择性点赞,重点用户每周至少点2-3个赞,还可以适当写一些走心评论,让主播感知到你只是个真实存在的人,而不是个发朋友圈的机器。
在自己朋友圈的评论区可以进行一些补充,例如详情链接、活动引导话术。还可以通过一些点赞抽奖活动,进行主播的促活。
(2)提问式话题
选取某个有争议性的话题,发出提问,增强与主播互动。可以从微博、知乎搜索排名靠前的热点话题。
(3)投票
例如,最近拍摄了那些主播新的形象照,让主播投票哪个更好看。让主播做选择题,而不是简答题,参与门槛会更低一些。
(4)解密型内容
发布一些心理测试类型的内容,让主播主动私信,获取答案。
3、适当清理朋友圈
定期清理一些朋友圈,避免影响主播体验。例如:
(1)招募广告类型的朋友圈,定期删除一次;
(2)短时间内刷屏的朋友圈内容,及时删除;
(3)具有时效性的活动朋友圈,在活动结束后及时删除。
4、运营工具
分享一些工具,提升运营的效率,均为手机APP,方便操作:例如小葫芦直播数据查询
(1)图片
图片美颜:轻颜相机、美图秀秀、B612等;
(2)视频
a.VLOG拍摄:WIDE
b.剪辑:剪映,秒剪
(3)海报
稿定设计、创客贴、图怪兽
(4)便签
WPS便签、印象笔记、有道云笔记
写在最后

2021年微信之夜上,微信事业部总裁张小龙透露:每天有10.9亿用户打开微信,其中有7.8亿用户进入朋友圈,1.2亿用户发表朋友圈。
私域流量发展到今天,朋友圈已然成为不可或缺的部分。对于品牌来说,“酒香不怕巷子深”的时代也早已过去,只有牢牢抓住趋势,方能顺应时代的潮流。
正确的方法已经告诉你了,剩下的就是坚持。域流量除了要做好社群与个人号的运营,朋友圈也是一个非常重要的场景,而且往往能起到四两拨千斤的效果。

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